竞价推广如何正确选词？选词的2个原则3个阶段要知道

如果说影响竞价推广的效果的因素，关键词选得对不对就是一个很重要的因素，选词选得对效果翻倍，选词选不对努力白费。
那么我们该如何选择关键词呢？选词有什么技巧吗？
今天小鹿君就和大家分享一下关键词的选择原则以及不同阶段的关键词应该怎么优化。
一、选词的2个原则
1、关键词的价值
所谓关键词的价值，就是关键词能带来多少利润。
有的童鞋还停留在竞价就是抢排名的阶段，但是现在竞价要考虑的因素有很多，不是所有的关键词都需要去抢排名了。因为流量大、花钱多的关键词不一定是好词，跑出来的效果也未必一定好，所以我们要关注关键词能带来的价值，对于那些干花钱没有转化的词，就果断放弃吧，哪怕这是你所认为的核心词。
竞价推广切记以自己的主观意识去优化账户，因为你以为的真的只是你以为的，并不一定是对的，一定要以数据为准。
2、站在用户的角度
用户所处的购买阶段不同需求也不同，搜索的关键词也就不一样。所以，在选词的时候，需要分析用户的需求与购买意向，站在用户的角度，把自己想象成进行搜索的用户，设身处地去想这个关键词用户在搜索的时候会怎么搜索，进而抓住用户。
二、不同阶段关键词的选择技巧
说过关键词的选择原则之后，就来说一下关键词在不同的阶段的选择技巧。
阶段一：信息收集阶段
这个阶段的关键词优化原则是：出价低一点，排名低一点，出价越高，转化率就越低。
处于信息收集阶段的用户，证明其对这个东西是比较感兴趣的，用户主动的去搜索相关信息，因为正处于了解阶段，所以收集信息阶段可以从推广产品的功能、外观、质量等入手，给用户提供进一步的挑选。
以“英语培训”为例，信息收集阶段主要会搜：英语培训行业、哪里有英语培训……
阶段二：产品对比阶段
关键词特点：出价中等，排名中等即可
对于产品对比阶段的用户来说，大部分的人在货比三家，所以转化率较为恒定。这个阶段用户的主要特点是：想要买这个产品，并且对这个产品的信息已经有了有了一定的了解，已经有了自己的选择标准，对不同的产品进行比较，以便做出最后的选择
还以“英语培训”为例，处于产品对比阶段的用户会搜“英语培训哪家好”“英语培训需要多少钱”“英语培训的上课时间”
阶段三：决策购买阶段
关键词特点：高出价，高排名，排名越靠前转化率越高
此时，用户已经到了选择谁的阶段，这个阶段的用户已经基本上有了强烈的购买欲望或者品牌意向。但是在选择之前想要对产品有一个更为深入地了解，得到肯定。
还以“英语培训”为例，这个时候到了决策购买的阶段，用户一般就会搜“XX英语培训怎么样”“XX英语培训”
最后，小鹿君再补充一下，我们在选词的时候可以适当的加入一些长尾词，比如说小鹿君在做的一个账户，转化比较好是XX多少钱，这样的价格词。除此之外就是提升品牌词的流量，因为品牌词的转化意向度是真的很高。

竞价推广如何正确选词？选词的2个原则3个阶段要知道

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