品牌如何做好达人营销？星图优选提供新解法

如今，达人营销已经成为品牌营销的必选项。借助达人的优质创作能力和影响力，品牌可以进行内容种草，这样的方式更容易沉淀口碑，并潜移默化地引导消费决策、甚至促进转化。

克劳锐数据显示，2020年达人营销市场规模达到300亿，预期到2023年底，整体市场规模有望达到598亿。

达人营销的市场规模巨大，但在具体的投放场景中，品牌该如何选择达人？达人如何提升接单稳定性？服务商如何提升服务效率和品质？这些问题困扰着品牌、达人、服务商等生态各方。

近日，巨量星图推出星图优选，整合行业优势资源，打造一站式达人营销服务模式，通过科学的数据模型，缩短达人投放的服务链路，优化达人合作体验。

视频向我们展现了星图优选深入到投放的每一个环节，提供达人前选、履约沟通、执行交付的全流程服务，通过多维能力和整合资源优势，为三方带来增量价值和全链服务生态体系。

精细化运营，助力品牌投放更有效果

对于很多品牌而言，达人投放就像一个迷，有流量没转化，投出去的钱打了水漂......如何选择适合品牌的达人？投放效果如何衡量？遇到达人毁约不能如期投放该怎么办？这些问题都是品牌在达人营销过程中面临的连环拷问。

星图优选通过整合平台优质行业资源，依托数据能力，链接优质达人和服务商为品牌服务。

在投放前，基于达人数据进行分析，星图优选能够多维度评估达人能力，帮助品牌在投放阶段推荐与品牌匹配的达人；在投放过程中，可以实时监控达人的内容效果，根据市场反馈及时优化下一步的传播环节；在投放后，可以对达人投放效果进行精准度量，为后续投放提供指引。

通过从选号阶段到投放过程中的精准达人匹配、内容分析和效果度量，品牌可以降低达人的投放风险，提高投放效率。

以老金磨方为例，这一品牌希望实现带货转化和破圈效果。与星图优选进行合作，在第一阶段的达人合作中，老金磨方首先通过品牌受众人群，进行核心达人的匹配。星图优选定位老金磨方的用户画像主要为31-40岁的女性，身份为家有子女的都市蓝领和小镇青年，基于用户画像，星图优选帮助品牌筛选出与品牌受众人群重合度高的达人进行合作。

第二阶段，星图优选根据达人过往接单表现，对达人的商业效果能力、商业服务能力进行评估，根据销量、ROI筛选达人的带货能力和转化能力，帮助老金磨方选定休闲零食品类、客单价100元左右的带货达人为核心候选池进行投放。

第三阶段，除美食垂直达人外，老金磨方选取受众人群匹配度高的剧情、随拍、测评等类型达人，并优先选择CPE（平均互动成本）较低的达人进行破圈测试。如，在与母婴达人@我是二宝妈合作中，通过尝试包装食品带货，效果远超预期。

某种程度上，星图优选通过优化达人投放，能够实现营销反哺经营，将投放效果可视化，降低了品牌与达人合作的试错成本，帮助品牌营销降本增效。

专业化运营，为达人对接更匹配的商单

在达人方面，不同量级的达人，面临的接单难题也各有不同。以头部达人为例，尽管头部达人的商单机会不少，但要想接到适合账号风格、对账号成长有助益的商单，就没那么容易了。星图优选可以将平台数据开放给达人，让每个达人看到商单表现，找到学习和成长的方向，从而提升自身的商业服务能力。

中腰部达人的关注重点，则是如何提升自己账号接商单的稳定性。星图优选根据达人日常内容质量，以及完播率、互动率等维度，为达人增强账号在商业市场上的权重提供参考坐标。

星图优选还通过整合行业资源帮助达人更好的理解商业内容创作逻辑，提升达人在商业层面的专业度和成熟度。在商业服务中，良好的沟通能力是品牌选择达人的重要加分项。如果达人能够保证沟通过程顺畅，也会更容易得到品牌的青睐。

此外，星图优选会根据过往爆款案例和内容总结方法论，为达人提供内容创作参考。达人可以根据平台数据对内容进行归纳总结，生产优质营销内容，优化品牌植入方式，提升粉丝对商业内容的接受度。这样一来，达人也可以从接单中获得正向助益，实现更好的自我成长。

产品化运营，系统优化达人合作效率

当品牌希望与成百上千位达人沟通合作时，服务商如何提高服务质量？如何管理达人档期，保证每一位达人营销的交付？如何解决投放过程中的信息差？如何优化品牌与达人的投放体验？

星图优选将这些需求转化为产品，通过数据、技术优势构建协作体系，以产品思维集中解决营销难题，完成投放中的沟通与协调。

服务商与独立创作者（野生达人）建联，是一项沟通成本很高的工作。星图优选对野生达人的建联效率可达到每天90%以上，大大降低人力成本和时间成本，提升服务商的履约能力。

在星图达人节，上汽大众需要筛选一些优质达人参与活动。星图优选充分发挥独家数据能力，从视频数据、账号稳定性、品牌需求匹配度等多维度进行搜索筛选，在1小时内完成3位超头部达人的建联、询档、核价、确认合作环节。

依靠星图优选设立的极速建联、创意把控、监督履约等达人管控体系，把控达人按照timeline履约执行，达人准档率达到100%。截至2021年11月，已有40家服务商入驻星图优选，服务商的履约能力均得到显著提升。

生态规模化，持续拓展生意新增量

通过打通品牌、达人、服务商营销链路，星图优选能够帮助生态各方提高效率，促进行业健康有序发展。对行业来说，这不仅意味着源源不断的生意新增量，也意味着大家从此拥有了一个更加稳定的长效经营阵地。

从平台层面来说，星图优选的价值在于，它可以将已经获得市场验证的方法，快速转化为产品能力和策略，再不断进行迭代优化，为后续投放提供数据参考和指导，推动行业生态良性发展。

在整个投放体系中，星图优选躬身入局，深入到每一个小环节和具体执行流程中，利用自身技术、数据等优势，去解决商业转化中存在的痛点，为达人营销提供更高效的撮合及运营支持。这种一站式达人营销服务模式，既让平台以“服务者”的身份与各方进行深入沟通，又以“陪伴者”的身份与行业生态共同成长，共同创造新的增长空间和商业玩法。